프리패브리케이션으로 가는 길 2: PT Blink 사례
시간을 파는 회사, PT Blink
PT Blink의 CEO 리처드 토마스에게 회사에서 무엇을 파는지 물어보면, 적어도 처음에는 조립식이나 산업화된 건설에 대해 이야기하지 않을 것입니다. 그는 프로젝트 일정의 최대 40%를 건물 소유주와 개발자에게 다시 판매하는 것에 대해 이야기할 것입니다.
이것이 PT Blink의 성장을 뒷받침하는 가장 매력적인 영업 전략이지만, 이것이 이 회사의 유일한 장점은 아닙니다. 오랜 기간 구조 분야의 전설적인 인물인 머레이 엘렌이 설립한 PT Blink의 핵심 기술은 기둥, 보, 블레이드(전단벽), 트레이의 네 가지 구성 요소로만 이루어져 있습니다. 이 혁신적인 기술 덕분에 조립식 건물 시장에서 어느 누구와도 다른 방식으로 작업을 수행할 수 있습니다.
다른 플랫폼과 달리 PT Blink는 장거리 이동에 필요한 강도와 안정성을 부여하는 포스트 텐션 트레이를 사용하기 때문에 모든 크기의 건물, 둥근 곡선, 더 긴 경간을 건설하는 데 사용할 수 있습니다. "우리는 실제로 꽤 똑똑하게 작업할 수 있습니다. 특정 디자인에 맞추고 많은 상자를 쌓아 올려야 하는 모듈식 설계와는 다릅니다."라고 비즈니스 성장 전략가인 Tim Courtright는 설명합니다. "우리는 '어떤 건물을 지을지 알려주면 처음부터 올바르게 설계된 백본이 있는 건물을 설계할 수 있습니다'라고 말합니다."
PT Blink 기술을 사용하면 건물이 완공된 후에도 치수를 제어할 수 있습니다. 스캔을 통해 준공 상태를 확인하기 위해 나갈 필요가 없습니다. 구조가 자동으로 정확해져 시공업체는 욕실 포드, 배관 매니폴드, 파사드와 같은 다른 건물 구성 요소를 조립식으로 제작할 때 빠르게 시작할 수 있습니다. 따라서 다운스트림에서 훨씬 더 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
PT Blink의 또 다른 독특한 측면은 비즈니스 모델입니다. 기술, 프로세스, 필요한 구성 요소를 실제로 제작할 수 있는 제조업체 네트워크를 프랜차이즈화함으로써 PT Blink는 소유주와 계약업체에 전 세계의 Katerras가 제공할 수 없는 유연성, 확장성 및 이동성을 제공합니다.
"시장은 이미 산업화된 건설로 가고 있습니다. 우리가 하는 일은 플랫폼을 제공하는 것입니다. 많은 사람들이 설계나 배송 또는 물류와 관련된 포인트 솔루션을 제공하지만 실제로는 엔드-투-엔드 플랫폼을 제공하지 않습니다. PT Blink는 설계자부터 건축업자, 시설 관리자에 이르기까지 모든 사람을 위한 도구입니다."라고 Thomas는 말합니다. "현재 시장에는 이러한 도구가 존재하지 않습니다."
성공을 이끄는 전략
- 자동화의 힘 활용하기
PT Blink의 전체 플랫폼은 단 4개의 구성 요소로만 이루어져 있어 자동화에 적합합니다. 과거에는 구조물을 설계하려면 엄청난 양의 수작업 자르기 및 붙여넣기가 필요했습니다. 트림블 컨설팅은 PT Blink가 과거 데이터를 수집하고 이를 사용하여 2주가 걸리던 작업을 30초 만에 수행할 수 있는 알고리즘을 만드는 데 도움을 주었습니다. 눈 깜짝할 새에 완료!
- 태도 우선. 적성과 기술은 그 다음.
"우리 에코시스템에 참여할 제조 파트너를 선택할 때 우리가 찾는 태도가 있습니다. 직원을 뽑을 때와 마찬가지로 문화와 태도를 먼저 살펴보고, 그 다음에 역량과 기술을 아주 가깝게 살펴봅니다."라고 제조 부문 디렉터인 Wayne Larsen은 말합니다. "저희는 제조 공정을 최대한 자동화하기 때문에 파일에서 공장에 이르는 프로세스에 참여할 수 있는 업체가 필요합니다. 이러한 개념을 이해하고 가정이나 추측으로 기하학적 확실성을 훼손하지 않는 제조업체가 필요합니다."
종이 없는 자동화된 프로세스를 갖춘 디지털 설계 환경에서 편안하게 작업할 수 있는 제조업체는 PT Blink의 이상적인 파트너입니다. "일반적으로 회사 규모가 좀 더 작고 젊어야 더 나은 프로세스로 전환하고 우리의 방법론에 적응할 수 있을 만큼 민첩할 수 있습니다."라고 라센은 설명합니다.
PT Blink는 지금까지 이러한 제조업체를 발굴하는 데 큰 성공을 거두었습니다. "우리는 바위를 들어 올려 건설업에 종사하지 않는 회사를 찾아냅니다. 그 이유를 물어보면 '그런 환경에서 일하고 싶지 않다'는 피드백이 대부분입니다. 제때 임금을 받지 못하고 항상 야근을 시키고 힘들게 만듭니다."라고 Courtright는 말합니다. "우리가 '이걸 특정 설계에 따라 오프사이트에서 제조할 수 있고 설계가 측정, 배송, 납품되면 대금을 받을 수 있다면 어떨까요?"라고 물으면 '그건 다른 모델입니다'라고 말합니다. 그것은 다른 작업 방식입니다. 일반적인 건설과는 다릅니다."
- 모든 단계에서 기술 수용
설계 책임자인 스튜어트 쉴드는 "PT Blink가 하는 일의 대부분은 실제로 매우 정밀한 설계 작업입니다. 트림블의 Tekla는 초기 백본 모델을 제작하는 데 정말 적합합니다. 기능이 매우 다양하고 정확하며 제조업체에 정보를 바로 전송할 수 있는 기능도 있습니다. 또한 많은 API 기능을 갖추고 있어 설계 프로세스의 속도를 높이고 작업을 올바르게 수행할 수 있도록 함으로써 알고리즘 설계와 파라메트릭 설계의 개념으로 돌아갑니다."
PT Blink의 디지털 건설 도구 사용은 제조 단계에서도 계속됩니다. 라센은 "트림블 커넥트를 사용하여 RFI와 설계 검토를 조율하고 프로세스를 통해 데이터를 추적 및 캡처하여 제조 방식을 지속적으로 개선할 수 있습니다."라고 말합니다. "또한 PowerFab이나 프로그램 관리, 물류 추적 및 시퀀싱 조율과 같은 다른 부분도 살펴보기 시작했습니다. 현재 프로젝트에서 우리는 홀로렌즈 2용 XR10 장치를 사용하여 조립 프로세스를 지원하고 있습니다. 증강 현실을 사용하여 단계별로 현장의 구성 요소와 구성 요소가 구조물과 어떻게 상호 작용하는지 확인합니다."
공장 밖에서 PT Blink는 SiteVision을 사용하여 문제가 발생했을 때 이를 확인하고 문제를 해결합니다. "현장, 특히 철골 구조물의 경우 기술 도입이 다소 더디게 이루어지고 있습니다."라고 통합 담당 이사인 베넷 던(Bennet Dunne)은 설명합니다. "하지만 우리는 이 기술을 사용하여 검토 기간을 구현하여 현장 설치를 검증하고, 준공 시점의 관점에서 모델에 피드백하여 공차와 타설 전후의 건물 구조를 확인하고 있습니다. 실시간으로 치수가 지정된 모델을 얻을 수 있기 때문에 현장의 창문이나 벽 골조 또는 클래딩과 같은 개구부에 대해 편안하고 자신 있게 작업할 수 있습니다. 현장에서 많은 시간을 절약할 수 있습니다."
- 특이한 타이밍이 모든 것이 될 수 있습니다
PT Blink가 특별해 보이는 또 다른 측면은 거래가 이루어지는 '시기'입니다.
대부분의 다른 건축업체와 달리, 그들은 설계가 막 완료되어 허가를 받기 위해 발송할 때 회사에 접근하는 경우가 많습니다. "우리는 누군가에게 '다른 방식으로 건축하는 것에 대해 생각해 본 적이 있나요? 40퍼센트 더 짧은 시간에요?"라고 묻는 경우가 많았습니다."라고 Courtright는 말합니다. "대부분이 말하는 5% 정도가 아닙니다. 그들은 소프트웨어를 사용하고 일부 청사진을 디지털화하여 똑같은 오래된 작업을 조금 더 빠르게 수행하고 있습니다.
하지만 우리는 정말 다르게 하는 것에 대해 이야기합니다. 당연히 거기에는 약간의 긴장과 흥미가 생깁니다. 그런 다음 '필요한 모든 데이터를 가지고 있습니다. 저희에게 주시면 저희 엔진과 인력을 통해 분석해보고 어떻게 하면 되는지 정확히 알려드리겠습니다."라고 말합니다.
"우리는 수직적 통합 건설에 대한 해독제 같은 존재입니다. 우리 모델이 훨씬 더 유연하고 확장성이 뛰어나다고 주장하고 싶습니다." - Tim Courtright, 비즈니스 성장 전략가, PT Blink